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O aumento do uso de medicamentos da classe dos agonistas de GLP-1 vem movimentando o mercado farmacêutico e criando novas oportunidades para as farmácias. Um levantamento da Worldpanel by Numerator aponta que cerca de 6 milhões de brasileiros utilizam medicamentos dessa classe.

Além do crescimento no consumo, as chamadas canetas emagrecedoras estão cada vez mais presentes no conhecimento dos consumidores. Em 2026, 76% dos brasileiros afirmaram conhecer esses medicamentos, seis pontos percentuais acima do índice registrado em 2025.

Para as farmácias, esse cenário representa uma oportunidade de acompanhar de perto as mudanças no comportamento do consumidor e adaptar o mix de produtos às novas demandas do mercado.

Uma categoria que ganha espaço

O crescimento dos medicamentos GLP-1 acontece em um momento de maior atenção dos consumidores à saúde, ao bem-estar e ao autocuidado.

Mesmo com o aumento das restrições financeiras, parte dos consumidores mantém os gastos com esses medicamentos e reduz despesas em outras categorias. Na América Latina, quase dois em cada dez consumidores afirmam sacrificar parte do orçamento para custear o tratamento com canetas emagrecedoras.

O levantamento também aponta que 38% dos latino-americanos foram classificados como ativos em relação à saúde em 2026, adotando práticas relacionadas à alimentação e ao estilo de vida.

Esse movimento amplia o potencial de categorias relacionadas ao autocuidado e reforça a importância de as farmácias acompanharem as tendências de consumo.

Oportunidade para o varejo farmacêutico

Mais do que acompanhar o crescimento de uma categoria, o momento exige das farmácias uma gestão estratégica do negócio.

Conhecer o perfil dos consumidores, acompanhar a demanda, analisar o giro dos produtos e manter um mix adequado são fatores que podem contribuir para aproveitar melhor as oportunidades geradas pelas mudanças no mercado.

Nesse cenário, as farmácias associativistas podem contar com o suporte da rede para tomar decisões mais estratégicas, utilizando informações de mercado, ferramentas de gestão e estratégias comerciais para aumentar sua competitividade.

A evolução do mercado de GLP-1 é um exemplo de como novas demandas podem surgir rapidamente e impactar o varejo farmacêutico. Para as farmácias, estar atento a esses movimentos é fundamental para transformar mudanças no comportamento do consumidor em oportunidades de negócio.

Gestão e estratégia fazem a diferença

O crescimento de uma categoria não significa apenas vender mais. É preciso entender a demanda, planejar compras, acompanhar estoques e avaliar como os novos produtos se relacionam com o restante do mix da farmácia.

Para redes associativistas como a Rede Melhor Compra, esse acompanhamento faz parte de uma estratégia voltada a fortalecer as farmácias independentes e oferecer aos associados recursos para que estejam preparados para as transformações do mercado.

Em um setor cada vez mais dinâmico, quem acompanha o consumidor e transforma informação em estratégia está mais preparado para aproveitar as oportunidades que surgem no varejo farmacêutico.