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A precificação é um elemento essencial para o sucesso de qualquer negócio, incluindo farmácias. No entanto, para que sua farmácia cresça e prospere, é preciso estabelecer preços de maneira correta. Não é simplesmente uma questão de oferecer preços baixos. A percepção de valor do cliente sobre o que é caro ou barato na sua farmácia vai depender de diversos fatores. Por exemplo, o relacionamento com a marca, a frequência de uso do produto e a importância que ele dá ao item.

Portanto, a precificação não deve ser vista apenas como um processo mecânico de estabelecer preços, mas sim como um processo que envolve análise de mercado, concorrência, perfil do consumidor, categorias de produtos, margens de lucro e muito mais.

E é exatamente isso que vamos abordar neste artigo!

Faça perguntas-chave

Antes de começar a precificar os produtos, é fundamental que você responda às seguintes perguntas sobre cada item: qual é a categoria do produto? Qual é a faixa de lucro ideal para cada produto? Qual é a classificação do produto na curva ABC?

A curva ABC é uma ferramenta de gestão de estoque que classifica os produtos de acordo com sua importância financeira. Essa curva se baseia no conceito de que a menor parte do seu estoque representa a maior parte das suas vendas. Na farmácia, a curva ABC ajuda a identificar os produtos que mais vendem e aqueles que têm menor saída, permitindo uma melhor organização do estoque e uma estratégia de precificação mais eficiente.

Categorize!

Quando se trata de organizar a precificação dos produtos não medicamentosos, é importante dividi-los em três categorias: produtos de imagem, produtos consagrados e produtos de ganho.

Clientes geralmente são atraídos pelos Produtos de Imagem, que são facilmente notáveis e, se estiverem com preços acessíveis, podem passar a sensação de que o resto da loja também tem boas ofertas. Produtos como fraldas, tinturas de cabelo, desodorantes, leite em pó infantil e lenços umedecidos são frequentemente consumidos pelos clientes, portanto, é importante que sua farmácia os mantenha em destaque e com preços justos.

Já os Produtos Consagrados são aqueles que já possuem presença consolidada no mercado e são conhecidos pelos clientes de longa data. Marcas como Seda, Hipoglós, Neutrox, Granado, Nívea, Leite de Rosa, Minâncora, Jaborandi, Johnson’s baby, entre outras, são exemplos. Esses produtos geralmente têm uma margem de lucro mediana e é preciso ter cautela ao precificá-los, para não assustar os clientes. No entanto, também não é necessário colocá-los em promoções, pois já possuem uma base fiel de consumidores.

Já os Produtos de Ganho são os que garantem a maior margem de lucro para a loja, como vitaminas, suplementos alimentares, escova e creme dental, pilhas e baterias. São produtos que os clientes compram com menos frequência e acabam não fazendo muitas pesquisas de preços e cotações. Nesse caso, é possível você cobrar um valor mais alto por eles.

Preço de venda x custo

Esse é outro fator importante a ser considerado na precificação de produtos em uma farmácia. É fundamental garantir que o preço de venda de um produto cubra não apenas o custo de aquisição, mas também outros custos associados, como transporte, armazenamento e impostos.

Nesse caso, nossos associados contam com uma vantagem significativa ao comprar produtos com descontos negociados diretamente com parceiros da indústria e distribuidores. Isso possibilita que até mesmo farmácias de pequeno porte possam concorrer com as grandes empresas do mercado farmacêutico.

Estude a concorrência

Para precificar corretamente os produtos não medicamentosos, você deve conhecer o mercado e seus concorrentes. Mesmo que não seja necessário cobrar exatamente o mesmo preço que seus concorrentes, é importante manter-se dentro da média do que é praticado no mercado. Preços muito discrepantes dos encontrados em outras farmácias podem levar seus clientes a ter uma percepção equivocada.

A precificação correta reduz o risco da sua empresa perder clientes por preços muito baixos ou muito altos, o que pode gerar dúvidas sobre a qualidade dos produtos oferecidos. Se você fizer a precificação correta, poderá manter preços competitivos e realizar ações de marketing mais agressivas, atraindo assim mais clientes para sua loja.

Margem ideal

Não há uma porcentagem padrão de margem de lucro na precificação de produtos em farmácias. A estratégia correta de precificação consiste em buscar a margem de lucro adequada no negócio como um todo e não apenas em cada produto individualmente. É importante que o gestor faça uma análise global do negócio e precifique os produtos de forma a não trazer prejuízos, gerando valor ao cliente e alcançando as metas de lucratividade.

É fundamental lembrar que a precificação deve ser dinâmica e estar em constante revisão, já que o mercado e as necessidades dos consumidores mudam ao longo do tempo. É necessário estar atento a essas mudanças para ajustar os preços de acordo.

E se você é nosso associado, pode contar com a Rede Melhor Compra para ajudá-lo nessa jornada! Caso ainda não seja um associado, entre em contato agora mesmo com um de nossos especialistas para conhecer nossas soluções para sua farmácia. Se preferir, também pode nos chamar pelo WhatsApp!

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