Blog Melhor Compra – O melhor conteúdo para sua farmácia.

Primeiramente, você sabe o que é o funil de vendas?

O Funil de Vendas é o termo usado para o caminho que o comprador percorre até a compra. O foco não é especificamente a venda, e sim, a captura de contatos dos clientes (leads).

Aí você se pergunta: Por qual motivo eu devo utilizar o funil de vendas?

1. Ter uma melhor visão das etapas do processo comercial e descobrir o que pode ser qualificado nele;
2. Parar de perder as oportunidades de vendas avançando junto do que é conceitual no momento;
3. Garantir mais produtividade e eficiência ao seu negócio.

Como funciona cada etapa do funil?

O Funil de Vendas foca diretamente na captura do lead (contato do cliente) em troca de algum material disponibilizado gratuitamente. Pense! Para você captar clientes é necessário, primeiramente, chamar atenção dele através de:

1. Conteúdos;
2. Vídeos sobre saúde, estética entre outros;
3. E-books.

Fica muito mais fácil e prático quando o lead é capturado. Isso cria um relacionamento em grande proporção por intermédio das Redes Sociais até o lead ir para o Fundo de Funil. Ali você irá trabalhar enviando ofertas dos produtos entre outros conteúdos.

O funil

No Topo do Funil você precisa focar em atrair a atenção e a confiança do maior volume de pessoas, por meio de conteúdos e materiais gratuitos.

Já no Meio do Funil o lead já está capturado. Logo, é necessário desenvolver o relacionamento. Aqui você pode desenvolver mais falando sobre a farmácia, o dia-a-dia, entre outros temas.

Aqui no Fundo do Funil você deve dar mais atenção pois é hora de focar em clientes que já compraram alguma vez em sua farmácia, trabalhando a retenção por meio da personalização de ofertas de produtos e relacionamento. Quer uma dica? Ofereça um desconto no produto que aquele cliente comprou anteriormente.

Aplicando o funil de vendas na farmácia

1. Tenha conteúdo diário em seu Instagram e Facebook e se especialize em anunciar através dessas plataformas.
2. Aqueles que interagem com os posts de suas redes fazem parte da sua audiência. Logo, anuncie para quem já faz parte desse grupo com intuito de captar o contato dessa pessoa em troca de um cupom de desconto, por um exemplo.
3. Além disso, vá trabalhando o fundo do funil. Crie uma lista de transmissão através do WhatsApp com os clientes recorrentes, personalizando ofertas.

O Foco do Funil não é especificamente a venda, e sim a captura de leads em troca de algo, atraindo potenciais estratégicos para a farmácia.

Aqueles que dependem de esperar o cliente ir até a loja, ou anunciam somente para públicos que não tem interesse. Com essa ideia, a oportunidade de audiência e clientes aumenta quando comparamos com as farmácias que não trabalham com o Funil de Vendas.